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探互聯網共享OR專注產品創新 臨沂電商各尋出路

更新時間:2016-06-01 10:03:40來源: 責任編輯:
導讀: 從2013年起,電商大潮席卷臨沂,作為一種新的營銷渠道,不少創業群體躍躍欲試,甚至有不少實體店老板將全部身家押到電商中。大浪淘沙,2年后,電商大潮悄然淡去。隨著被稱

 

從2013年起,電商大潮席卷臨沂,作為一種新的營銷渠道,不少創業群體躍躍欲試,甚至有不少實體店老板將全部身家押到電商中。大浪淘沙,2年后,電商大潮悄然淡去。隨著被稱作中國經濟提質增效升級新引擎的“互聯網+”理念的提出,創客們再次看到希望。

電商大潮紅極一時“泡沫”效應促理性回歸

從2009年開始,阿里巴巴在每年11月11日都會舉行雙十一活動,這也一直被認為是中國電子商務的年度盛事,當時很少有人會認為淘寶網會成為實體店最大的威脅。然而,到2012年雙十一網購狂歡節當天實現191億成交額后,零售行業皆為震驚。

從2013年下半年起,電商在臨沂嶄露頭角,在本土幾位傳統電商領軍人物的帶領下,“星星之火可以燎原”之勢初露鋒芒。臨沂作為傳統商貿物流強市,坐擁國內最大市場集群,卻不可避免受到了電子商務的沖擊,專業市場亟需借助電子商務轉型升級。2013年,全市電子商務實現交易額550億元。其中,網絡零售額實現170億元,擁有電子商務平臺20個,從事電子商務的企業和商戶達到2.6萬家。電子商務的蓬勃發展,已成為臨沂商城轉型升級的重要支撐力量。

2014年年初,我市啟動實施了“萬名商貿物流人才培訓計劃”,邀請全國著名的電商人才為臨沂本土創業群體及實體店培訓授課。除了政府層面的電商發展計劃,由本土電商人才及電商從業者舉辦的交流會也十分普遍,在人人學習電商的時代,幾乎沒有人愿意落后。本報記者也曾多次探訪本土民間電商培訓,幾乎每場都爆滿。

對于習慣于傳統批發生意的臨沂商家而言,從電商到來時的漠不關心到承受其沖擊,再到不得不順勢轉型,這個過程可謂涅槃重生。其中,我市眾多電商大咖廣為人知,如2014年雙十一單日銷售1200萬元紅酒的醉夢紅酒團隊、京東平臺臨沂第一人及雙箭家居董事長王彬、從天貓店轉型微商并在3個月內用微營銷搶占全國500多座城市的百雀羚代理人唐宏斌等等。

不過,從2015年尤其是下半年開始,有關電商的話題明顯冷淡,活躍在圈內的電商大咖只身投入到自己的生意中。盡管大家依然在網上淘寶,但很少有人再辦電商講座。曾經在2015年雙十一當天狂銷2000萬、領跑情趣用品全國第一的電商大咖宋波看來,電商泡沫效應使眾多從業者不得不理性回歸。

宋波認為,電商界“二八效應”更為突出,也就是說只有在行業前幾名才能實現利潤快速增長,盡管不少人在電商大潮中抓住了尾巴,但現在電商對營業額的貢獻幾乎忽略不計,變成了“食之無味棄之可惜”的雞肋。

◎技術派

整合資源合作共贏 互聯網“社群+”服務天下創客

在我市電商圈中,有一位叫魏秀寶的電商不得不提。從拉蔬菜到江浙滬當蔬菜批發商,從收藏第一塊奇石到坐擁280畝奇石山地,從第一次參加電商O2O眾籌到電商圈內公認的學習老手,從跟著電商大佬合伙干生意到自己成立名為云易的互聯網社群,這位初中還沒畢業的“奇才”在踏上電商道路后一發不可收。

5月31日,當記者采訪魏秀寶時,他正和幾位合伙人商談云易微信公眾平臺內容細節。魏秀寶告訴記者,2013年下半年,他第一次接觸了電商,當時一個名叫“鮮益鮮購”的O2O創業項目十分搶眼,他以投資者的身份先期投入了10萬元。然而,事情并沒有想象中的順利,因該項目運作出現問題,10萬元打了水漂。許多人以為這會是魏秀寶最后一次涉足電商,他卻越挫越勇,從此迷上了電商。

“未來決定現在。”在接觸了多位業界大咖后,魏秀寶的經營思維發生了重大轉變,“如果不能跟上時代潮流,當下所干的事業再好也不會有質的飛越。”

為了彌補知識的不足,從2014年至今,魏秀寶先后多次自費前往北上廣等大城市,參加電商界、互聯網界及企業管理等方面意見領袖的講座和培訓,粗略統計,他為此交的“學費”超過100萬元。此外他還先后參與了臨沂本地8個電商及互聯網創業項目,投入超過150萬元。盡管目前還沒有現金回報,但魏秀寶并沒有后悔,依然待電商如“初戀”。

從2015年11月開始,魏秀寶找到了新方向,他不再跟著別人,而是成立了專門為創客群體服務的互聯網社情平臺——云易,并吸引了前期參加電商交流時的6位合伙人。對于這個被打上“社群+”標簽的新平臺,魏秀寶十分看好。

“互聯網是個開放的平臺,互聯網經濟是個新概念,依托互聯網思維可實現資源互換以及合作共贏。”魏秀寶說,未來面世的云易將主打人脈、產品、學習、興趣及公益五大方面,對草根群體、個體商人及中小企業均有用,在這個平臺上,所有人都能找到適合自己的位置和資源,用分享的方式實現合作共贏。

◎產品派

產品創新是核心 互聯網思維只是助推手段

從普及電商知識到追逐互聯網大潮,電商大咖宋波認為電商及互聯網經濟在發展中總有被夸大的嫌疑,為此他把更多精力放在了產品創新上。

與智能手機等電子產品不同,宋波所在的情趣用品公司是一家掌握從產品研發到銷售全產業鏈的企業,不過,他并沒有拒絕互聯網思維。在情趣用品部分構件上,他和國內其他公司合作,如電池公司,合作的方式比較靈活,如投資、控股或合資共營,往往采用互聯網中“先成就別人”的方式來成就自己,最終實現共贏。

盡管宋波把公司發展的主抓手著力于產品,但在產品創新中也時刻運用了互聯網用戶思維的方法,最大的好處便是產品將更加迎合不同消費者的需求。為了做好構思良久的智能內衣,宋波在電商平臺、微信中邀請了不同年齡段共計2000名女性顧客,自費40余萬元購買了產自國內外不同檔次的內衣,其中最貴的單件內衣價格高達2萬余元。出乎意料的是,宋波將這些內衣全部免費發放給這2000名女性顧客,唯一的要求是在一定時間內反饋內衣穿著體驗。

在半年時間內,宋波手中掌握了不同檔次和功能內衣穿著大數據,在今年年初便著手智能內衣新產品開發,針對不同年齡段開發出不同檔次的保健型內衣。

在宋波看來,無論企業怎么發展,最終落腳點都是產品本身,電商或是互聯網思維只能在產品推廣中充當渠道和服務功能,最終“沖鋒陷陣”的還是產品本身。

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